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大客户经理（连锁快餐、咖啡及茶饮门店） #16551

Shanghai, China
China
Full-Time
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Sales

UNOX 中国是高端专业烤箱领域的市场领导者，现诚邀一位 大客户经理（Key Account Manager） 加入 UNOX 销售团队。该职位向区域大客户总监汇报，主要负责发掘、拓展和管理 连锁快餐（QSR）、咖啡及茶饮门店 市场的销售机会。UNOX 中国是 UNOX 全球发展最快的子公司之一。随着团队不断壮大，我们诚邀一位充满活力、积极主动且富有进取精神的 大客户经理 加入团队，负责中国区相关业务。该职位常驻上海，并以上海区域总部为主要办公地点。

主要职责
  • 在中国范围内，与连锁快餐（QSR）品牌、咖啡及茶饮门店运营商、加盟商、开发商、采购团队、运营负责人、厨务团队、顾问、承包商及其他项目相关方的关键决策者建立、维护并拓展稳固的专业合作关系。
  • 负责完整的销售周期，从销售机会识别、项目概念开发，到产品选型与规格确认、产品演示、商务方案制定、价值工程、商务谈判、订单签订及最终成交。
  • 针对重点 QSR 品牌、咖啡及茶饮连锁品牌、加盟集团及其他关键客户制定战略客户计划，明确销售目标、业务增长目标及销售机会管道。
  • 针对在中国运营或计划拓展业务的国内及国际 QSR、咖啡及茶饮品牌，积极发掘并开发新的业务机会，确保尽早介入新店开业、门店规模化拓展（Roll-out）及门店翻新项目。
  • 每月提供准确的销售预测、销售机会管道更新及客户发展计划，为生产计划、资源配置及业务决策提供支持。
  • 与 Corporate Chefs（企业厨师团队）、售后服务、运营、市场、财务、区域管理团队以及意大利总部保持密切协作，确保顺利完成产品演示、技术支持、商务方案制定及项目落地。
  • 以专业形象代表 UNOX 参加客户会议、连锁品牌评审会议、行业展览、贸易展会及相关商务交流活动，持续提升 UNOX 在中国 QSR、咖啡及茶饮零售市场的品牌知名度和市场影响力。
任职要求
  • 工商管理、经济学、工程、酒店管理或相关专业本科或硕士学历。
  • 具备大客户管理、连锁客户管理、B2B 销售和/或业务拓展经验；拥有在 QSR、咖啡店、茶饮店、餐饮设备或相关行业开发并持续拓展战略客户关系的成功业绩。
  • 深入了解中国 QSR、咖啡及茶饮连锁市场，并与连锁品牌运营商、加盟集团、采购团队、运营负责人及其他关键决策者建立了良好的行业关系和人脉网络。
  • 具备管理复杂销售流程的经验，能够协调多方利益相关者，从总部层面的客户接洽、产品评估，到商务谈判及门店规模化推广项目的执行。
  • 具备出色的沟通、演讲及人际交往能力，能够有效地与运营、采购、技术及高级管理层进行沟通与合作。
  • 能够在没有直接管理权限的情况下有效影响和推动相关利益方，并能够在多元文化、矩阵式的国际组织中进行高效协调与合作。
  • 具备战略思维及强大的执行能力，注重细节，具有高度的责任意识，并始终以实现业务目标和销售业绩为导向。
  • 具备较强的数据分析和销售预测能力，能够有效管理销售机会管道、客户发展计划及业务绩效指标。
  • 能够适应中国境内高频出差，根据业务需求，出差时间可能达到工作时间的 70% 或以上。
  • 中文（普通话）和英语听说读写流利。
  • Senior（5–10年经验）
Unox 提供什么？
  • 弹性工作时间
  • 工作与生活平衡计划
  • 带薪休假及加班费
  • 个人与家庭福利
  • 导师制度与辅导
  • 职业发展与培训计划
  • 多元化与包容政策
  • 公司车辆与交通福利
  • 内部调动与搬迁支持
  • 团队建设活动
  • 混合办公
该职位向所有性别及性别认同的候选人开放，遵循现行的平等机会法规。