Unox

大客户经理（顾问、团餐及酒店） #17119

Shanghai, China
China
Full-Time
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Sales

UNOX 是高端专业烤箱领域的市场领导者，现诚邀一位 大客户经理（Key Account Manager） 加入 UNOX 销售团队。该职位向区域大客户总监汇报，主要负责发掘、拓展和管理 顾问、团餐及酒店 领域的销售机会。UNOX 中国是 UNOX 全球发展最快的子公司之一。随着团队不断壮大，我们诚邀一位充满活力、积极主动且富有进取精神的 大客户经理 加入团队，负责中国区相关业务。该职位常驻上海，并以 UNOX 中国区总部为主要办公地点。

主要职责
  • 在中国范围内，与厨房顾问、酒店业主及运营方、开发商、采购团队、餐饮（F&B）负责人、工程及技术团队、承包商、厨房工程公司以及其他项目相关方建立、维护并拓展稳固的专业合作关系。
  • 负责完整的项目销售周期，从项目概念、设计及产品选型与规格确认，到产品演示、招投标准备、报价、价值工程、商务谈判、订单签订及最终成交。
  • 针对重点酒店集团、业主、运营方及其他项目相关方制定战略客户计划，明确销售目标、客户关系目标及销售机会管道。
  • 每月提供准确的销售预测并定期进行销售机会管道分析，为生产计划、资源配置及业务决策提供支持。
  • 与 Corporate Chefs（企业厨师团队）、售后服务、运营、市场、财务、区域管理团队以及意大利总部保持密切协作，确保顺利完成产品演示、技术支持、项目方案制定及项目落地。
  • 以专业形象代表 UNOX 参加顾问会议、酒店集团评审会议、项目展示、贸易展会、行业活动及相关商务交流与人脉拓展活动。
任职要求
  • 工程、经济学或相关专业本科或硕士学历。
  • 具备大客户管理、项目销售和/或招投标销售方面的成熟经验，并有成功开发及促成大型、多方参与项目的业绩记录。
  • 深入了解中国厨房顾问及厨房设计咨询行业，并与该领域的主要顾问及专业机构建立了广泛且活跃的合作关系。
  • 具备出色的沟通能力和人际交往能力，能够自信、有效地与厨房顾问、技术团队、采购团队及企业高级管理层进行沟通与合作。
  • 具备较强的利益相关方影响力，能够在没有直接管理权限的情况下推动各方达成共识，并能够在多元文化、多层级的国际组织中进行高效协调与合作。
  • 具备战略思维和卓越的执行能力，注重细节，具有高度的责任意识，并始终以业务成果和目标达成为导向。
  • 能够适应中国境内高频出差，根据业务需求，出差时间可能达到工作时间的 70% 或以上。
  • Senior（5–10年经验）
Unox 提供什么？
  • 弹性工作时间
  • 工作与生活平衡计划
  • 带薪休假及加班费
  • 个人与家庭福利
  • 导师制度与辅导
  • 职业发展与培训计划
  • 多元化与包容政策
  • 公司车辆与交通福利
  • 内部调动与搬迁支持
  • 团队建设活动
  • 混合办公
该职位向所有性别及性别认同的候选人开放，遵循现行的平等机会法规。